第89章 麻烦找上门
接下来的几天，李初绾拍夜戏，时常拍到十点多才收工。
回到酒店时，林小夏累得连连打哈欠，帮她把东西放下就回自己房间了。
李初绾洗完澡，没急着睡觉。
进组拍戏后，她每天都有个习惯，在收工后复盘一下当天的戏，再预习一下第二天的台词。
刚穿来的时候，她说话咬字偏慢，为了拍戏，她对着剧本逐字逐句地抠，现在的语速已经能贴合现代的说话习惯了，也完全听不出口音。
一转眼就到了三月，皂坊的订单就像开春的草似的，疯一样地往上涨。
先是镇上三家杂货铺一齐派人来加单，说之前的货半个月就卖空了，天天有人问。
接着，邻村两个走乡串户的货郎也找上门，说村里的大姑娘小媳妇都认李家的花香皂，各种味道的要各订两百块。
连府城来的杂货商，都特意绕路到李家皂坊，拿了一百块去试卖，说卖得好就长期合作，每月最少两百块。
作坊的三口大锅从早烧到晚，七个工人连轴转，初月天天守在灶台边盯火候、查质量，眼睛熬得都红了，产量还是跟不上。订单排到了半个月后，天天有人上门催货，金满不得已，跑前跑后地给人赔笑脸，嘴皮子都快磨破了。
“不行，必须扩产。”
这天晚上全家议事，金满脸上有点急色，“现在每天最多出两百块皂，光镇上的固定订单都供不上，更别说府城的新客户了。再这么拖下去，客户都跑别家去了，咱们好不容易攒的口碑就没了。”
“我也觉得得扩。”初月跟着也点头，“工人们现在都熟手了，速度比上个月快了三成。就是人手不够，锅也不够。再添两口大锅，多招点人，产量最少能翻两倍。”
王荷花有点犹豫，搓着手说：“再招人那工钱可是一大笔开销，万一这股热乎劲过去了，订单没那么多了，人都雇了，不就亏了吗？”
“娘，亏不了的。”李初绾放下茶杯，语气很笃定，“肥皂是日常消耗品，只要东西好用，人家用完了还会买。现在咱们的口碑已经打出去了，镇上、邻村都认，府城的销路一打开，需求只会更大。现在扩产正是抢占市场的时候，等别人跟风做起来，咱们已经站稳脚跟了。”
她又补充道：“而且咱们不只做普通皂，现在的花香皂的销路也渐渐上来了，路子宽得很，不用担心没订单。”
李大富犹豫了一会儿，磕了磕烟袋锅子，当场拍了板：“那就再扩吧，就按绾绾说的来。再招几个人，添两口大锅。”
事情定得很利落，招工告示第二天就又贴到了村口老槐树下。
消息一传开，上次没选上的人家，还有外村听说的，都挤着来报名。
不到一天就收了三十多份申请，王荷花和初月挑了又挑，选了十个妇人，年纪都在二十到三十五岁之间，都是说家里没拖累的，能保证天天按时上工。
三月初六，皂坊再次扩产。
五口黑铁锅一字排开，架在新砌的灶台上，摆得满满当当的，一天就能出四百多块皂，产能直接翻了两倍还多。
刚开始十天，一切都顺顺利利，积压的订单也一个个清完，大家都松了口气。可没出半个月，麻烦就找上门了。
草木灰、油脂等原材料供应不足了。
初月急得嘴上都起泡了，围着灶台团团转，“锅里烧着水等着下料，油脂却跟不上，总不能停工吧？订单都跟人家说好交货日子了，交不出货，咱们李家皂坊的招牌就砸了！”
金满也愁得眉头拧成疙瘩：“我跑了镇上三家油坊，都没货。邻村我也跑了两个，收上来的油还不够一天用的。草木灰更难，总不能让人家特意烧柴攒灰吧？那不现实。”
“实在不行，就先少做点？”王荷花试探着说，“先把欠的订单交上，新订单先推一推？等原料跟上了再接。”
李初绾却摇了摇头，“扒不得，现在正是打开销路的关键时候，推了订单，客户就找别家了。等别人模仿出差不多的皂，咱们再想把客户抢回来，难上加难。”
堂屋里一时静了下来，大家都皱着眉想办法，却谁也没个好主意。
就在这时，一直坐在边上没说话的初霜忽然站了起来：“大姐，爹，娘，让我去吧。”
“我去跑邻村，挨家挨户谈。草木灰也好，菜籽、猪油也好，和以前一样，我们可以跟农户签长期协议，咱们按月上门收。”
“你一个姑娘家，跑那么远不安全。”王荷花立刻反对，“最远的张家村有十几里地，路上都是野地，你一个女孩子家，遇上事怎么办？不行不行。”
“娘，没事的。”初霜晃了晃母亲的胳膊，语气很认真，“我以前跟着二姐跑镇上卖山货，周边村子的路都熟。而且我白天去，傍晚就回来，不赶夜路。实在不行，让作坊赶车的张大叔跟我一起去，他赶车，我谈事，肯定没问题。”
她顿了顿，又说：“我总在家帮忙做家务也不是长久之计，二姐管账，三姐管作坊，我也想为家里出点力。采购对接这点事，我能做好。”
李初绾看着三妹，眼里带着点赞许。
她一直知道初霜性子机灵，嘴甜会来事，比沉稳内敛的初月更适合跑外对接。
之前她年纪小，家里舍不得让她抛头露面，现在作坊扩产，正是缺人的时候，让她历练历练也好。
“我看行。”李初绾打破了僵持，“初霜机灵，会说话，跑采购合适。不过安全第一，让张叔赶车跟着，每天早去早回，不许往偏僻的地方去。”
她又看向初霜，“遇上拿不准的事就回来商量，不许自己硬扛。”
“我记住了大姐！”初霜连忙用力点头。
王荷花还想再说什么，被李大富拦住了：“孩子想干事，就让她试试。咱们李家的姑娘，不比男孩子差。有老张跟着，出不了事的。”
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